Program intensiv de instruire in vanzari - Harvey Mackay

Program intensiv de instruire in vanzari pentru realizare profesionala si personala - Harvey Mackay …aceasta carte este plina de idei si strategii de vanzari, marketing si servicii, concepte si studii de caz din piata reala. Sfaturile autorului sunt desprinse in urma a zeci de ani de studiu si a si mai multor ani de practica facuta in mai toate colturile lumii. De la un strop de know-how international si pana la imbinarea teoriei cu practica, a strategiei cu actiunea si-a analizei cu sinteza, de la abilitati de luare a deciziilor si de gandire strategica pana la crearea relatiilor si largirea viziunii de afaceri, toate le gasiti in aceasta adevarata capodopera la indemana tuturor acelora care vor sa-si atinga excelenta. In plus aceasta carte contine si analize si practici indispensabile despre modul in care ne putem folosi de beneficiile retelelor de socializare in activitatea pe care o desfasuram si nu numai. Harvey Mackay, prin aceasta carte, le ofera cititorilor arta de a vinde intr-o perspectiva fara rival: practica, practica si iar practica presarata cu sfaturi rapide, ravase norocoase, anecdote, morale. Iata doar cateva: Atitudinea si nu aptitudinea va determina altitudinea. Mentine-ti concentrarea asupra gogosii; nu asupra gaurii din mijloc. Daca nu poti schimba directia vantului, cu siguranta poti roti velele. Esecul nu consta in a cadea ci in a ramane cazut la pamant. „Sa incerci pana mori“ nu inseamna sa calaresti un cal mort. Te poti prabusi dar priveste lucrurile pozitiv. De jos nu ai unde sa te duci decat in sus. Cand ti-ai pierdut averea, cand ti-ai pierdut sanatatea, ceva din tine se pierde; dar cand ti-ai pierdut caracterul ai pierdut chiar tot. Nu incerca sa pescuiesti pastrav intr-o mina de aur, nici nu cauta pepita de aur intr-un rau plin cu pastravi. A fi catar nu insemna sa fii magar. Exista doua tipuri de oameni in lume: cei care intra intr-o incapere si spune: „Iata-va!“ si cei care intra spunand: „Iata-ma!“ Eu stiu ca tu nu stii dar tu nu stii ca nu stii. CUPRINS: Cuvânt înainte Prolog: Supercelebritatea în vânzări TU 1. Cine se scoală de dimineaţă departe ajunge SFAT RAPID # 1: Integritatea se desumflă repede 2. Ai încredere în tine SFAT RAPID # 2: Pariază pe tine! 3. Un singur om poate face diferenţa 4. Loialitatea este importantă chiar şi în lucrurile mărunte 5. Găseşte-ţi modele 6. Exersează corect pentru a nu proceda incorect Exercitiu practic — Prajiturele cu răvaşe norocoase 7. Invaţă de la legende 8. Vinde-te pe tine însuţi 9. Impresionează prin tot ceea ce faci 10. Linkedin şi Facebook: Noua formă de socializare SFAT RAPID # 3: Transformarea suprema 11. Perfecţionează-ţi cele mai bune atuuri de vânzător SFAT RAPID # 4: Aaa, deci nu eşti Johnny Depp 12. Mai bine modest decât arogant 13. FU tu însuţi 14. Încrederea este un imperativ 15. Descoperă-ţi potenţialul SFAT RAPID #5: Fii tu însuţi, apoi perfecţionează-te 16. Supervânzătorii sunt cliento-centrici 17. Sărbătoreşte copilul din tine Succesul - Prăjiturele cu răvaşe norocoase IMAGINEAZĂ-ŢI 18. Vizualizează succesul 19. Lovitura de supravieţuire SFAT RAPID # 6: Privirea în perspectivă 20. Anticiparea îţi poate transforma eşecul în succes 21. Trebuie să ai un vis! 22. Nu rata concursul „Miss America"! SFAT RAPID # 7: Ieşi din birou dar fii prezent online 23. Stabileşte-ţi dinainte detaliile obiectivului 24. Ultimele dorinţe 25. Fantezia este scânteia care aprinde realitatea FII CONSECVENT 26. Determinarea ne forţează să continuăm Determinarea: Prăjiturele cu răvaşe norocoase 27. Cei ce abandonează nu vor câştiga niciodată 28. Investiţia de 10. 000 de ore SFAT RAPID # 8: Arogantul nu-i un bun companion 29. Compasiunea te înalţă şi pe tine 30. Entuziasmul: Numai tu îl poţi declanşa 31. Entuziasmul repetat 32. Atitudinea determină altitudinea SFAT RAPID # 9: Avantajele jocului în liga de juniori 33. Schimbă-ţi gândurile, schimbă-ţi viaţa SFAT RAPID #10: Fără un obiectiv niciodată nu vei realiza ceva 34. Eul tău pozitiv — doar la o atingere distanţă 35. Dacă-ţi faci griji că podul peste râu se va prăbuşi sub greutatea ta, eşti deja în apă Energia pozitivă — Prâjiturele cu răvaşe norocoase EŞECURILE 36. Nu există lecţii mai bune decât adversităţile 37. Depăşeşte-ţi teama de „nu" SFAT RAPID #11: Aroganţa: Cele şapte simptome fatale 38. Elimină refuzul înainte să te elimine el 39. Cei care nu ştiu, nu ştiu ca nu ştiu SFAT RAPID # 12: Cum să treci peste un refuz: Informaţii secrete încercate şi adevărate 40. Revenirile. Nu-i păcăli pe cei din jur 41. Fii atent la toate aceste cuvinte 42. Cursa către vârf 43. Adună încrederea în tine chiar şi din nesiguranţă SFAT RAPID #13: Practica bate orice altceva 44. Asumă-ţi pierderea unor bătălii în beneficiul câştigării războiului SFAT RAPID # 14: „Sexul slab" nu mai există 45. Refuză să pierzi SFAT RAPID #15: Jocul încrederii Efectul de bumerang — Prăjiturele cu răvaşe norocoase CURSA CĂTRE CAMPIONAT 46. Catârul de dar nu se caută la dinţi SFAT RAPID # 16: Magia lucrului în echipă 47. Cea mai bună audienţă captivă 48. Fii pe val SFAT RAPID # 17: Scapă de stres 49. Ia-ţi o pauză 50. Psihologia căderii 51. Cum să te concentrezi în situaţiile critice 52. Nu te lăsa pradă apatiei SFAT RAPID #18: Radiografiază-ţi atitudinea CONECTEAZA-TE EXCELEAZA Incheiere